Verborgen kapitaal 

Een middagje rondspitten en op orde brengen van de eigen (financiële) administratie haalt gratis geld boven tafel. Bijvoorbeeld facturen die niet voldaan blijken en waar nog geen aanmaningen voor verstuurd zijn of verstoringen in het offerte-order-facturatie traject. Maar zo zijn er nog talloze voorbeelden te noemen. In iedere onderneming zitten in ordners, grootboeken of processen kapitalen vast die erom schreeuwen vrijgemaakt te worden. 

Actief creditmanagement maakt dat geld vrij en de bedrijfsadministratie vormt daar de basis voor. Dit is relevant voor ondernemers want vrijwel alle MKB’ers tonen zich ontevreden over het betaalgedrag van hun klanten. Als zij echter hun eigen administratie laten versloffen moeten zij onnodig, of tegen een veel te hoge rente, extern krediet ophalen. Het gaat zelfs zover dat dit hun kans om überhaupt een geldschieter te interesseren negatief beïnvloed.

Overtuigen van geldschieters

Voor geldschieters zijn een up-to-date administratie en adequate management informatie van het allergrootste belang. Financiers en investeerders nemen de kwaliteit van de bedrijfsadministratie ook nadrukkelijk mee in hun kredietoordeel. Een geordende administratie maakt hun risico’s in één klap inzichtelijk. Dat biedt ze niet alleen extra vertrouwen, het versnelt ook het aanvraag en goedkeuringen traject. Dit geldt niet alleen voor banken maar ook voor angel funds, private equity partijen en investeerders. 

Alle geldschieters doen daarnaast aan cherry picking, ze financieren uitsluitend voorspelbare risico’s. Alleen als er geactualiseerde en gevalideerde cijfers worden overlegd kunnen bedrijven daarom aanspraak maken op krediet, op een snelle afhandeling, op de laagste rentes en/of flexibeler kredietvoorwaarden. 

Inzet Fintech voor kapitaal

Voor investeringen kan het beste eerst het verborgen kapitaal vrijgemaakt worden. Dat is snel en goedkoop. Als dat niet volstaat kan met een businessplan bij geldschieters worden aangeklopt. Vanuit de geoptimaliseerde administratie en dat businessplan worden door geldschieters de conclusies getrokken voor al hun krediet- of investeringsbeslissingen. 

Goedkope nieuwe digitale techniek maakt het nu ook in het MKB mogelijk om op basis van geordende administraties in een oogopslag alle relevante financiële risico’s 24/7 te monitoren. Desgewenst kan potentiële geldschieters daarmee ook een volledig up-to-date overzicht worden verleend in zowel de actuele financiële positie als de vooruitzichten. Daarmee bieden bedrijven hun beoogde geldschieters de meest overtuigende presentatie voor positieve financieringsbeslissingen. 

Win - Win

De economie trekt weer aan. Veel ondernemers met ambities zoeken naar extra kapitaal om hun plannen waar te maken. Maar natuurlijk wel graag tegen acceptabele rentes en gunstigste voorwaarden. Op hun beurt zoeken banken, financiers en investeerders naar mogelijkheden om tegen acceptabele risico’s meer rendement op hun geld te maken. Ondernemers die in control zijn maken de meeste kans op het realiseren van hun eigen ambities als geldschieters wordt aangetoond dat bij financiering van hun bedrijf de belangen parallel lopen.

De belangrijkste sleutelwoorden voor succes bij geldschieters zijn daarom ‘aantonen’ en ‘in control’. Dat wordt het beste bereikt door een combinatie van bewust creditmanagement en fintech monitoring vanuit geordende bedrijfsadministraties.

Michiel Werkman

Directeur van Insparco en CompanyWatch en de auteur van 'Rotbanken'