Deel dit artikel:

29 nov 2024

|

Economie

Vroeg investeren in biotech loont

Journalist: Fred Pals

De wereld van biotech kenmerkt zich door innovaties, maar deze verlopen doorgaans wel in een betrekkelijk laag tempo. Het proces omvat langdurige onderzoeken en clinical trials, en uiteindelijk goedkeuring om een product op de markt te brengen. Het kan sneller, zeker als startups goed begeleid worden en dicht bij zichzelf blijven, zonder al te veel bemoeienis van stakeholders.

Ronald Brus is gepokt en gemazeld in de wereld van biotech. Als voormalig CEO van Crucell en lid van de Raad van Bestuur van Galapagos kent hij alle stadia van onderzoek, medische trials en als het uiteindelijk succesvol is, een product. Een lang traject met de nodige hobbels, zeker voor medische onderzoekers die misschien weinig kaas hebben gegeten van ‘sales’ en een goede ‘pitch’.

Met zijn huidige kennis heeft Brus wel een aantal goede adviezen voor startups in de biotechsector: probeer zo lang mogelijk zelfstandig te blijven. Strategische partnerschappen, nieuw kapitaal en externe adviseurs: het is allemaal waardevol, maar zorg ervoor dat je ‘in control’ bent én blijft. “Een goed partnerschap ondersteunt een bedrijf zonder het te sturen. Investeerders moeten aanmoedigen, maar niet domineren. Extern management heeft dan de neiging om een bedrijf om te vormen. Maar de beste samenwerking is een partnerschap waarbij de investeerder in de visie van de ondernemer gelooft en het bedrijf laat groeien op hun eigen manier, zodat ze vrij zijn om hun eigen koers te varen. Ik geloof er heilig in dat bedrijven echt kunnen uitblinken zonder dat ze zich moeten aanpassen aan de visie van een externe partij. Een aandeelhouder die te groot wordt is vaak heel vervelend.”

Vroeg investeren met de juiste mindset Brus is founder van myTomorrows dat zich inzet om patiënten eerder toegang te geven tot innovatieve medicijnen via clinical trials. Daarnaast is hij ook co-founder van Leyden Labs. Hij zet zich in om startups in de biotechsector helpen door ze te coachen en adviseren. Overigens geeft hij ook adviezen aan bedrijven die niet actief zijn in biotech. “Je moet ook iets willen verkopen. Als je dat niet beheerst, is het ook moeilijk om kapitaal op te halen terwijl dat juist cruciaal is. Investeringen in deze vroege fase zijn nodig om ideeën om te zetten in concrete innovaties. En wanneer je investeert in een vroeg stadium met de juiste mindset, geef je jonge bedrijven de ruimte om zichzelf te ontwikkelen, zonder dat ze vastzitten aan de voorwaarden van een groot bedrijf of investeerder. Dat maakt een wereld van verschil.”

Je moet willen verkopen. Anders is het moeilijk om kapitaal op te halen, terwijl dat juist cruciaal is

Brus ziet vaak dat jonge biotechbedrijven aanhikken tegen de complexiteit van groei. “In de biotechwereld wordt veel gevraagd van ondernemers; ze moeten niet alleen de wetenschap beheersen, maar ook leren omgaan met de commerciële en financiële aspecten van hun bedrijf. Het is ook een industrie van de lange adem waar heel veel geld in omgaat. Zeker als het grote kapitaal om de hoek komt kijken met een significant belang in een startup, moet je onderscheidend blijven. Neem een voorbeeld aan de techwereld. Daar wordt eerder buiten de lijntjes gekleurd, wat leidt tot snellere innovatie en meer flexibiliteit.”

Gesponsord