Raymond Spenkelink en Stefan Woestenenk vormen samen FundingBase en richten zich op advies en bemiddeling rondom bedrijfs- en vastgoedfinancieringen. Spenkelink heeft zich daarbij gespecialiseerd in vastgoedfinancieringen, terwijl Woestenenk zich vooral toelegt op de bedrijfsfinancieringen. Ze zijn in die markten breed actief.

Daarin komt hun specialisatie tot zijn recht. Ze richten zich vooral op een gedegen en scherpe analyse van het businessmodel van de aanvrager. Spenkelink: “Tijdens de intakegesprekken vragen we echt door. We brengen de mogelijke valkuilen in beeld en redeneren praktisch en logisch. Op grond daarvan zoeken we naar financiële oplossingen die onze klanten soms verrassen. Alles draait om die schakelfunctie tussen vraag en aanbod.”

De goed uitgewerkte aanvragen, waarin negatieve en positieve punten samen met extra informatie helder en afgewogen in beeld zijn gebracht, vormen een essentiële meerwaarde voor de kapitaalverstrekkers waar FundingBase mee samenwerkt. Spenkelink geeft een praktijkvoorbeeld dat dit onderstreept: “Een concurrent van ons zocht anderhalf jaar naar een financieringsoplossing voor een bepaald project. Conclusie: hiervoor krijg je de financiering niet rond. Het project kwam naar ons, wij hebben creatieve oplossingen aangedragen en een maand later was het geregeld.”

Groot speelveld

De grote banken – waar Spenkelink en Woestenenk allebei werkervaring hebben opgedaan – werken met beperkte risicoprofielen en maximale zekerheden. Daardoor ontstaat er bij klanten een wens voor alternatieve oplossingen. De cases die wij begeleiden zijn vaak veelbelovende vastgoedprojecten en bedrijven die (net) niet aan die strenge voorwaarden van banken kunnen of willen voldoen, maar die daar extra positieve punten tegenover stellen.

 “De financieringsmogelijkheden bij ons zijn veel groter dan bij banken”, vat Spenkelink samen. “Onze financiers zijn veelal partijen die specifieke kennis hebben van bijvoorbeeld een branche of een onderpand. Dit betekent dat deze partijen vaak meer kunnen financieren of meer maatwerk kunnen bieden qua voorwaarden en zekerheden.” De manier van werken kan ervoor zorgen dat klanten voor FundingBase kiezen, ook als ze wél een financiering bij de bank kunnen krijgen. Spenkelink: “Stel, iemand wil een pand van een miljoen voor 60 procent financieren. Dat wil de bank best doen. Maar: een aflossingsvrije hypotheek zit er niet in en er wordt een privéborgstelling gevraagd. Een klant die hier naar zoekt, kan bij FundingBase terecht voor de beste deal.”

 Vertrouwen opbouwen

In de beginperiode van FundingBase ging het nog vooral om relatief bescheiden kredietvolumes. Spenkelink: “Als je begint, moet je meerwaarde bewijzen aan je klanten en de kapitaalverstrekkers. Je bouwt een track record op en dat lukt ons kennelijk goed. Aan de omvang van de kredietbedragen die we verstrekken, valt af te lezen dat het vertrouwen in onze werkzaamheden is gegroeid.” De financieringen die FundingBase realiseert beginnen bij enkele tonnen en kunnen tegenwoordig doorlopen tot ongeveer 20 miljoen. Het gemiddelde kredietbedrag vertoont daarbij een duidelijke groei. 

 Internationaal vastgoed

In het vastgoedsegment ging tot voor kort veel kapitaal van Nederlandse financiers via FundingBase naar beleggers die actief waren in de verhuur van woningen. Spenkelink: “Op de Nederlandse markt staat het rendement onder druk, onder meer vanwege (belasting)regelgeving. Nu dat minder interessant is geworden, richten beleggers en ook wij de blik op het buitenland, waaronder Spanje. De vraag naar beleggingen in vastgoed over de grens kwam al vaker langs, maar aanvankelijk gingen we daar niet op in. Maar als de vragen blijven komen, zou het onverstandig zijn de optie niet serieus te onderzoeken.”

 Een mooi voorbeeld daarvan is een recente deal aan de Spaanse Costa del Sol. In samenspel met een lokale projectontwikkelaar heeft FundingBase een financiering kunnen realiseren voor de bouw van een appartementencomplex met 27 woningen.  “Heel bijzonder dat we dit project als Nederlandse intermediair realiseren met een Spaanse projectontwikkelaar en Brits kapitaal”, vindt Spenkelink, die wel oren heeft naar meer van dergelijke projecten.

 Bedrijfskrediet

Zoals Spenkelink mooie projecten in het vastgoed kan melden, heeft Woestenenk die in de bedrijfsfinanciering: “Een door de bank gefinancierd productiebedrijf had een moeilijke coronaperiode achter de rug. Het bedrijf vertoonde daarna een mooi herstel. Het bedrijf wilde de financiering sterk verhogen, maar de bank vond dat te ambitieus. Wij hebben voor dit bedrijf een ‘stapelfinanciering’ gerealiseerd. Daarin vragen drie partijen ieder hun eigen voorwaarden en zekerheden. Daarmee kan dit bedrijf nu zijn groeicurve voortzetten.”

Dit voorbeeld laat zien waar het op neerkomt, zegt Spenkelink: “Financiering is vaker mogelijk dan sommigen denken. Vaak zijn er oplossingen die bij een bepaalde financier en bij een specifieke klant passen. Dat is de match die wij zoeken en heel vaak vinden.”