“We zien drie duidelijke groepen: mensen die definitief emigreren, mensen die een tweede woning zoeken en investeerders die rendement zoeken”, vertelt Michael Termoshuizen van Sol Vastgoed. “Vooral die laatste groep groeit sterk. Door de discussie rond box 3 kijken Nederlanders kritischer naar hun vermogen. Andalusië is dan interessant. Tot aan 3 miljoen euro aan vermogen per persoon betaal je geen vermogensbelasting en bij verhuur wordt 19 procent over de netto huurinkomsten geheven. Voor veel klanten is dat de aanleiding om van ‘misschien’ naar ‘nu’ te gaan.”

Termoshuizen is gecertificeerd makelaar en taxateur en begeleidt klanten vanuit Nederland. Wouter van der Zanden woont in Estepona en kent de lokale markt en projecten. Sol Vastgoed richt zich voornamelijk op nieuwbouw aan de Costa del Sol. “Nieuwbouw biedt garanties en sluit aan bij de huidige wensen”, zegt Van der Zanden. “Projecten worden steeds vaker als resorts ontwikkeld, met zwembaden, gyms, spa’s en coworkingruimtes. Door remote werken zien we bovendien steeds meer dertigers, veertigers en jonge gezinnen die hier een tweede woning kopen of emigreren.”

Vroeg instappen

Nieuwbouw biedt volgens Termoshuizen ook investeringsmogelijkheden. “Bij off-plan nieuwbouw kun je vaak al instappen voordat een project publiek beschikbaar is. Je kunt dan vaak nog de beste woning kiezen en ziet soms al waardestijging voordat de bouw begint. Een klant kocht vorig jaar voor 395.000 euro een woning waarvan de bouw nog moet starten. Die is inmiddels op 512.000 euro getaxeerd.”

Bestaande bouw valt daarmee niet af. “Soms wil iemand direct ergens in of snel kunnen verhuren. In zulke gevallen begeleiden we ook bestaande bouw. Het gaat erom wat bij het doel van de klant past.” De toenemende bouwactiviteit aan de kust ziet Van der Zanden niet direct als reden voor zorg. “Het aanbod groeit, maar de vraag komt steeds weer uit andere hoeken. Nederlandse investeerders kijken naar alternatieven, mensen uit het Midden-Oosten zoeken andere markten en ook steeds meer Amerikanen komen naar de Costa del Sol.”

Niet ieder project is daarmee automatisch interessant. Termoshuizen: “Wij kijken naar locatie, prijs, bouwkwaliteit, groeipotentie en bijvoorbeeld de mogelijkheid om een verhuurlicentie te krijgen. Klopt het plaatje niet, dan adviseren we om niet te kopen.”

Verder dan Marbella

Marbella blijft een bekende bestemming, maar de markt verbreedt zich. Van der Zanden: “Mijas Costa en vooral Estepona ontwikkelen zich sterk. Ze bieden qua kwaliteit, voorzieningen en ligging vaak hetzelfde niveau als Marbella, maar zijn nog relatief betaalbaar. Inmiddels gebeurt ook in plaatsen als Casares en Manilva veel.”

Vooruitkijken is daarbij belangrijk. “Er zijn plekken waar nu nog weinig is, maar waarvan we weten dat ze over drie tot vijf jaar volledig getransformeerd worden. Daar kun je nu tegen een lagere prijs instappen. Voor investeerders kan dat interessant zijn.”

Aanspreekpunt in Nederland en Spanje

Die lokale marktkennis combineert Sol Vastgoed met voorbereiding in Nederland. “Klanten vinden het prettig om eerst in het Nederlands te sparren”, zegt Termoshuizen. “We brengen samen in kaart wat iemand precies zoekt, wat het budget is en hoe het traject in Spanje eruitziet. Financiering is daarbij een onderdeel: een Spaanse hypotheek is niet vanzelfsprekend en wordt anders beoordeeld dan in Nederland. Willen klanten daarvan gebruikmaken, dan brengen we die mogelijkheden vooraf in kaart.” Daarna neemt Van der Zanden de lokale begeleiding voor zijn rekening. “Veel van de beste deals staan niet online, en websites kunnen verouderde prijzen of beschikbaarheid tonen. Via onze contacten ter plaatse weten we vaak al wat er speelt voordat het openbaar is”, zegt Van der Zanden. “Vervolgens begeleiden we het traject van woningselectie en bezichtigingen tot juridische afhandeling.”

Die juridische kant verdient volgens hen extra aandacht. Termoshuizen: “Een aankoop in Spanje werkt anders dan in Nederland. Zorg dat je een goede advocaat hebt en vooraf precies weet hoe je kunt financieren en welke kosten erbij komen.” Toch is al die zakelijke voorbereiding volgens Van der Zanden niet het hele verhaal. “Mensen onderschatten soms hoe emotioneel zo’n traject is. Het gaat niet alleen om rendement, maar ook om een nieuw hoofdstuk. Daarom willen we klanten echt kennen: hun budget en wensen, maar ook hun twijfels.”