Viessmann heeft zijn warmtepompen ontwikkeld als hart van het One Base platform dat apparaten en elektronische toepassingen bundelt tot een systeem voor energiemanagement”, vertelt accountmanager Marius de Vries. “Denk aan zonnepanelen, een accu en een boiler die als waterbuffer dient. Het platform biedt de kans later andere componenten toe te voegen. Naarmate de situatie daarom vraagt, kunnen ze flexibel componenten toevoegen. Uitgangspunt is, dat die componenten meerwaarde betekenen binnen het budget en de uitgangspunten van de klant. Op het platform communiceren de componenten met elkaar om een optimaal energiemanagement te bereiken.”

Kwaliteitsaspecten
Dat wordt steeds belangrijker nu de salderingsregeling wordt herzien. De Vries: “Nu het net overbelast raakt, gaat teruglevering van stroom als het aanbod groot is soms zelfs geld kosten. Dat maakt koppeling van een thuisbatterij, heel gewoon in België en Duitsland, nu ook in Nederland interessant. Daardoor kun je zelf opgewekte stroom opslaan als de prijs laag is en gebruiken als de prijs hoog is. Het platform berekent daarbij automatisch hoe je daarbij het onderste uit de kan haalt.”   

De warmtepompen van Viessmann vallen in het midden- en hogere segment. Dat komt naar voren uit veel verschillende aspecten, zoals een uitzonderlijk stille buitenunit en een hoogwaardige stalen omkasting. Door slimme ontwerpkeuzes blijft de draaiende ventilator verborgen. Bovendien voorspellen de onderling communicerende componenten op het platform zelf wanneer onderhoud nodig is – iets dat normaal voorbehouden is aan industriële toepassingen.” 

Installateur als ambassadeur
Viessmann kiest als fabrikant voor een combinatie van zonnepanelen met een warmtepomp richting gasloos functioneren.  “Of die keuze bij de eindklant past, kan het adviesgesprek van die klant met de installateur duidelijk maken”, zegt De Vries.

“De installateurs waar wij mee werken hebben alle benodigde kennis en kunde in huis. Ze zijn de ambassadeurs van onze producten. Woon Duurzaam in Amsterdam heeft daarbij dezelfde keus gemaakt als wij: zij begeleiden klanten zo dicht mogelijk naar energieneutraliteit. Goede installateurs weten wat onze producten kunnen en of dat past bij wat hun klanten zoeken en nodig hebben.” 

CEO Rense van Dijk van Woon Duurzaam: “Wij stellen samen met de klant een plan op: een slimme combinatie van maatregelen die het huis gasloos of (bijna) energieneutraal maakt. Techniek die niet binnen dat einddoel past, leveren wij niet. Een goedkope hybride warmtepomp zul je daarom bij ons niet aantreffen; het vermogen van de warmtepompen die wij leveren is uitgelegd op volledige loskoppeling van fossiel.”

Worstelen met keuze
Van Dijk merkt dat de energietransitie onder consumenten onzekerheid veroorzaakt. “Veel mensen worstelen met de keuze en de kosten. Ze vragen zich af of ze het wel kunnen betalen en wat de terugverdientijd is. Wat die laatste vraag betreft: steeds korter, het snelste binnen een paar jaar en gemiddeld tussen zes en acht jaar. Dat laatste betekent 9% rendement per jaar op je investering.”

Wie het investeringsbedrag niet heeft, kan een beroep doen op het Warmtefonds, een initiatief van de overheid en de banken. Mensen kunnen daar leningen zonder winstoogmerk voor duurzame investeringen krijgen. “Voor mensen met de laagste inkomens is die lening zelfs renteloos”, meldt Van Dijk. “Daarbij kunnen we in veel gevallen laten zien, dat het totale maandbedrag van de lening plus de nieuwe energierekening lager is dan de oude energierekening.”

Complexe som
Van Dijk geeft aan dat Woon Duurzaam zich voornamelijk toelegt op eengezinswoningen van huiseigenaren, gebouwd sinds 1930. “Vanaf 1930 werd er redelijk voorspelbaar gebouwd en is het met overzichtelijke maatregelen mogelijk om van het gas af te komen. Voor nog oudere woningen zijn vaak meer voorzieningen nodig.”

Het verhaal begint bij Woon Duurzaam met isolatie van vloer, muren, ramen en dak en als het mogelijk is zonnepanelen. Daarna komt het verwarmingssysteem in beeld, meestal een lucht-warmtewaterpomp, maar op de achtergrond zal Woon Duurzaam ook de kansen voor wat exotischer systemen zoals warmte/koude opslag in een watervoerend pakket meenemen. “Het levert al met al een som op die voor huiseigenaren zelf lastig te maken is; wij maken die graag voor klanten, zodat alles goed op elkaar is afgestemd en eindigt met een overzichtelijke afweging over de totaalkosten per maand.”     

Ontzorging
Eén van de onderdelen van de complexe som is de watertemperatuur die de warmtepomp afgeeft. Van Dijk: “Warmtepompen werkten het meest efficiënt bij een relatief lage watertemperatuur van dertig à veertig graden af. De laatste vindt een evolutie in het rendement plaats, waarbij bij een wat hogere temperatuur toch nog een relatief gunstig rendement te behalen is. Dat stelt minder hoge eisen aan het radiatoroppervlak en daardoor kan de investering omlaag. Dit betekent dat in de tijd de parameters voortdurend wat veranderen en de uitkomst van de som nooit lang hetzelfde blijft.”

Behalve nadruk op een zorgvuldige berekening onderscheidt Woon Duurzaam zich door een geïntegreerde aanpak en complete ontzorging. Van Dijk: “Verduurzamen zonder het huis overhoop te halen kunnen ook wij niet, maar we zorgen wel dat het niet langer dan een week duurt.”

Voorbeeldfunctie
Wie duurzame producten maakt, moet zelf het voorbeeld geven. Viessmann heeft daarom als familiebedrijf met meer dan een eeuw geschiedenis zijn stip stevig op de horizon: via concrete stappen naar nul uitstoot en volledige circulariteit in 2050. De Vries: “Sinds Max Viessmann als vierde generatie aan de leiding staat, zet het bedrijf in op minder hërarchie, een open transparante organisatier en meer op duurzaamheid en digitale transformatie.