Account Based Marketing: de nieuwe (groei)mindset voor B2B-organisaties
Door de coronapandemie zijn voor B2B-organisaties de salesactiviteiten van ‘buiten naar binnen’ verschoven. Geen beurzen, geen events, geen fysieke afspraken. Deze verandering heeft commercieel managers gedwongen om hun gehele sales- en marketingactiviteiten te herzien. Waarbij hun logische conclusie is: marketing zal meer sales moeten doen, en sales zal meer marketing moeten doen. Kortom: het is tijd om de silo’s tussen sales en marketing te doorbreken, waarbij sales en marketing samenwerken richting dezelfde omzettargets. Is marketing nu nog vooral verantwoordelijk voor leads, vanaf nu wordt het (mede)verantwoordelijk voor omzet. Wat uiteraard betekent dat sales en marketing meer - en beter – moeten gaan samenwerken.