De landbouw heeft te maken met een aantal complexe vraagstukken. Hoe dragen de producten en diensten van Honest AgTech en DLL bij aan de enorme uitdagingen waar de agri sector voor staat? We vroegen het aan Cris Emelaar, accountmanager Food & Agri bij DLL, en Maren Schoormans, CCO bij Honest AgTech. 

Wie aan Urk denkt, denkt al gauw aan vis en als je aan vis denkt denk je aan Urk. Zo wordt dat internationaal ook meer bekend. Sinds augustus heeft Urk een zalmverwerkingsfabriek erbij en juist vanuit daar kan de visindustrie de hele wereld bedienen.

Het snelle tempo is eruit, maar de wereldbevolking groeit nog steeds. Volgens de VN zijn er in 2030 8,5 miljard mensen op de aarde en in 2050 9,7 miljard. Deze groei betekent ook dat er meer monden gevoed moeten worden. Bovendien is er een trend te zien waarbij consumenten meer belangstelling krijgen voor duurzame en gezonde ingrediënten. Corbion, dat vooral bekend staat om de productie van duurzame voedingsingrediënten en biochemicaliën, speelt duidelijk een rol van betekenis in dat proces.

Tijdig octrooi aanvragen op een (uit)vinding is belangrijk. Advocaat Michiel Rijsdijk en octrooigemachtigde Nick Schopman van Arnold & Siedsma, full service dienstverlener op het gebied van Intellectueel Eigendom, vertellen meer over het belang van octrooi aanvragen binnen de foodsector.

Groene stroom afnemen voor je bedrijf, direct van een Nederlands zonnepark: het is niet alleen duurzaam, maar met de huidige energieprijzen ook heel voordelig. Bij Klimaatfonds Nederland kunnen bedrijven snel overschakelen op zonne-energie. 

Huurinkomsten stijgen met de inflatie, terwijl de rente vaststaat. Dat maakt beleggen in supermarktvastgoed juist in crisistijden interessant.

Grote frustratie van veel banken zijn beleidsveranderingen. Toch kunnen beleidswijzigingen snel worden doorgevoerd, terwijl het de foutgevoeligheid tot bijna nul terugbrengt. Koppel daarvoor het gedigitaliseerde via Model Based Engineering aan het operationele proces. Deze combinatie biedt nog veel meer mogelijkheden. Zoveel zelfs, dat dit één van de grootste risico’s vormt. 

 Jean Pierre van Tiggelen is vice president en country manager van Servicenow Nederland, het softwarebedrijf dat workflows vereenvoudigd en een naadloze ervaring biedt. “Klanten zijn op zoek naar een moeiteloze customer journey, een frictieloze digitale gebruikerservaring, dit is voor veel organisaties een uitdaging door de vele interacties aan de “achterkant” van de dienst of het product. Er zijn meerdere stappen in het klantproces die zijn gebaseerd op silos en nauwelijks met elkaar verbonden of geïntegreerd zijn. Met als gevolg een vervelende gebruikerservaring.”

Hoe komt dat?

“Veel organisaties zijn kosten gedreven: ze willen hun cost income ratio zo laag mogelijk houden en alles efficiënt inrichten. Dat staat op gespannen voet met de NPS (Net Promotor Score) wat voor veel bedrijven de grootste uitdaging is. Daarnaast verwachten klanten dat de gehele ervaring over alle verschillende kanalen bekend is bij de financiële instelling, dit is een complicerende factor voor organisaties om dit te balanceren met hun streven naar een zo efficiënt mogelijk kosten pakket.”

Wat kunnen jullie bieden?

“Door alle systemen en processen waar de klant mee te maken heeft op één platform vorm te geven, zorgen we voor een unieke omnichannel ervaring. Ons platform is een cloud architectuur en datamodel, dat is de kracht. We integreren en verbinden met verschillende systemen en analyseren ook waar het proces onnodig lang blijft steken. Daarmee maken we de ervaring nog efficiënter, korter en goedkoper. Dat is een enorme stap vooruit voor veel organisaties.”

Met welke uitdagingen hebben financiële instellingen te maken?

“De hogere verwachting van klanten vormt een barrière. Organisaties worstelen met zaken als conversational banking. Wij helpen de klanten door bijvoorbeeld een stukje intelligente automatisering en hyperpersonalisatie in te zetten. Een ander punt heet VUCA (volatility uncertainty, complexity en ambiguity) en gaat gepaard met veel onzekerheden gezien organisaties in een hele volatiele markt opereren. Je moet daarin enorm wendbaar zijn, je kunt geen statische architectuur kiezen. Organisaties zitten bijna in een soort wurggreep wat betreft compliance en security. Zij worden iedere keer overvallen door allerlei nieuwe regulerende vereisten van compliance en wapenen zich tegen cybersecurity. Mijn advies? Omarm je compliance en security, dit om juist je innovatiekracht in te zetten en daarmee snel die veranderende regelgeving te volgen. Zonder goede integratie en samenwerking met al die verschillende achterliggende functies en systemen krijg je nooit een goede klant engagement. Als klant verwacht je een system of action: na het stellen van een vraag op een hele snelle, eenvoudige manier antwoord krijgen. Wij zijn in staat om die achterkant te verbinden en te integreren.”

Wat maakt jullie uniek?

“Wij zijn ervan overtuigd dat we een significante bijdrage kunnen leveren aan het omzetpotentieel, kostenreductie en het reduceren van het risico. Onze oplossingen concurreren niet met bestaande applicaties van klanten, we helpen juist maximale waarde te halen uit alles wat ze al hebben. We make legacy, modern and scalable again.”

Bastiaan de Goei is Global Head of Insurance Industry bij Instabase, dat al een bekende naam was in de bancaire sector. Het snelgroeiende softwarebedrijf is in 2015 opgezet door entrepreneur, CEO & founder Anant Bhardwaj.

Wat kan Instabase bieden?

“Door de sterke concurrentie, moet de financiële sector grote veranderingen doorvoeren om de achterstand op het digitale vlak in te halen. Eén van de grootste thema’s die we zien bij grote banken en verzekeraars is hoe om te gaan met ongestructureerde data die ten grondslag liggen aan klantprocessen waaronder het onboarden van nieuwe klanten, hypotheekaanvraag & acceptatieproces, claims & policy management, etc. Denk hierbij aan e-mails, koopovereenkomsten, scheidingsconvenant, schaderapporten, medische rapporten, etc.”

“Hoe kan je op een intelligente en geautomatiseerde manier complexe en variabele documenten digitaliseren, classificeren en essentiële informatie extraheren die verder gebruikt kunnen worden voor validatie en/of integratie met downstream systemen. Alles gericht op het verder automatiseren van bedrijfs- en klantprocessen voor het verbeteren van de klantervaring, reduceren van kosten en verbeteren van datakwaliteit.”

Hoe kan Instabase deze financiële dienstverleners assisteren?

“ Voor een hypotheekaanvraag zijn er allerlei documenten nodig. Deze papieren dienen ingevuld te worden, dat gehele pakket gaat naar een hypotheek makelaar die het vervolgens verwerkt, waarna de bank het risico verkent om jou een lening te verstrekken. Soortgelijke processen zien we binnen de verzekeringswereld. Door het automatiseren van de manuele handelingen van data-extractie en data classificatie, kunnen medewerkers zich focussen op belangrijke taken.”

Wat zijn de voordelen?

“Instabase kan in zeer korte tijd een zeer accuraat verwerkings en extractie model realiseren voor het verwerken en automatiseren van ieder documenttype. Hierdoor wordt de capaciteit van de acceptant verhoogd en daarnaast ben je sneller in de terugkoppeling naar de klanten en broker toe. Klanttevredenheid is uiteraard belangrijk, maar ook de relaties met een broker die jou business geeft als verzekeraar of bank, zijn van belang.”

Wat maakt jullie uniek?

“In de markt zien we veelal traditionele aanpakken in de vorm van rule based oplossingen, templates en klassieke machine learning. Deze oplossingen hebben hun waarde bewezen bij het automatiseren van gestructureerde documenten, maar schieten tekort voor het gebruik van ongestructureerde data/documenten. Als je bedenkt dat 80% van de data binnen een organisatie nog veelal ongestructureerd is dan hebben we met z’n allen nog een enorme slag te maken.”

Instabase onderscheid zich op basis van de volgende 3 pilaren: 

• Extensible Building Blocks: Instabase kan document uitdagingen snel oplossen doordat het gebruik maakt van een uitgebreide verzameling van lage en pro-code building blocks.
  
  
• Deep Learning Ecosystem: bij het ontsluiten van gestructeerde, maar bovenal ongestructureerde gegevens maakt Instabase gebruik van zgn DeepLearning technologie (een vorm van AI) die de hoogste nauwkeurigheid garandeert.
  
  
• Solution Accelerators: Instabase kan sneller waarde leveren door gebruik te maken van vooraf geconfigureer- de modellen & building blocks voor veelvoorkomende use cases.

Tegen welke uitdagingen lopen de financiële dienstverleners aan?

“Het is lastig om personeel te werven. Zelfs de best geschoolde medewerkers hebben vaak alsnog te maken met een trainingsperiode van zeker een jaar of twee jaar om zeer effectief te zijn binnen een organisatie. Bovendien zijn ze op zoek naar leuk, dynamisch en uitdagend werk. Verzekeraars en banken zullen door moeten met minder mensen. Documentverwerking is saai en tijdrovend. Instabase kan het leven van organisaties en haar medewerkers gemakkelijker en leuker maken. Instabase ondersteunt organisaties om sneller te handelen met een hoge mate van nauwkeurigheid, verhoogde capaciteit en verlaagde kosten. In sommige gevallen kunnen we de manuele handelingen met 83% verminderen en de capaciteit van een acceptant met 50% verhogen.”

Waar zijn jullie trots op?

“Ons hoofdkantoor staat in San Francisco, maar we hebben inmiddels grote teams met klanten in New York, Londen, Parijs en hier in Amsterdam. We zijn ontzettend trots op het feit dat we een in zeer korte tijd de grootste banken en verzekeraars hebben mogen verwelkomen als klant”. 

 Het is een heel teleurstellend jaar voor beleggers. De koersen lijken alleen maar te kunnen zakken en inmiddels staan de beurzen op behoorlijke verliezen. Een lawine aan slecht nieuws heeft het vertrouwen onder beleggers naar een dieptepunt doen zakken. Dat is een goede reden om je geld niet in aandelen of obligaties te investeren, zou je zeggen. Alternatieven om je vermogen tegen inflatie en de fiscus te beschermen lijken echter (nog) niet voor handen.

Volgens het CBS is de inflatie met 12 procent gestegen ten opzichte van een jaar geleden. Het opbouwen of het verder willen laten groeien van een vermogen wordt zo erg moeilijk wanneer je geld op een spaarrekening staat. De rentevergoeding is veel te laag. 

Al werken de beurskoersen momenteel niet erg mee, toch zouden beleggers zich daar niet al te veel van aan moeten trekken. Terugkijkend hebben beleggers de afgelopen eeuw behoorlijk wat voor de kiezen gekregen. De zwaarste crash uit de historie (1929), een wereldoorlog, een periode van langdurig hoge inflatie (1965-1982), de grootste beurscrash op één dag (1987), de internetcrash (2000-2003), de kredietcrisis (2008), de coronacrisis (2020) en nu weer de sterk oplopende inflatie. Desondanks bedroeg het rendement op aandelen over de afgelopen 200 jaar gemiddeld 6,6 procent per jaar, gecorrigeerd voor inflatie. 

Zonder rekening te houden met inflatie zou het rendement op aandelen gemiddeld rond de 10 procent per jaar zijn uitgekomen. Daarmee bleek een belegging in aandelen superieur aan obligaties, vastgoed, goud of een spaarrekening. Als je vermogen wil opbouwen, verder laten groeien of beschermen lijk je niet om aandelen heen te kunnen. Niet dat je je hele vermogen in aandelen moet beleggen, maar toch zeker wel een deel ervan.

Na het besluit om te gaan beleggen komt de keuze om het vermogen te laten beheren of om het zelf te gaan doen. Veel beleggers, vooral jonge, besluiten in eerste instantie het zelf te gaan doen. Daar is niets op tegen. Er zijn echter wel nadelen aan verbonden. Beleggen kost nogal wat tijd en de nodige kennis van zaken. Belangrijker nog, emoties kunnen een goed rendement in de weg staan. Wanneer het gaat over je eigen geld blijken beslissingen om te kopen en vooral te verkopen erg lastig.

Veel beleggers geven het beheer van hun vermogen daarom liever uit handen aan een professionele vermogensbeheerder. Deze beschikt over de nodige expertise, ervaring en tijd om het vermogen te kunnen beheren. En het belangrijkste, een vermogensbeheerder kijkt op een zakelijke manier naar uw vermogen, niet gehinderd door emoties. 

Een vermogensbeheerder zal eerst je persoonlijke situatie goed in kaart willen brengen. Daarbij worden de financiële situatie, het beleggingsdoel, de risicohouding en beleggingshorizon vastgesteld. Zonder deze gegevens kan er geen goed risicoprofiel worden opgesteld. Om op de juiste manier te beleggen is dat zonder meer noodzakelijk. Mensen kunnen immers sterk van elkaar verschillen. Wat voor de één een goede belegging is hoeft dat voor de ander zeker niet te zijn. Het opstellen van een risicoprofiel maakt maatwerk mogelijk, een op de persoonlijke situatie van de cliënt toegesneden beleggingsportefeuille.

Zo gaat Fintessa Vermogensbeheer ook te werk. Fintessa is een vermogensbeheerder van de oude stempel. Er wordt niet belegd in beleggingsfondsen en gestructureerde producten. Er wordt geen gebruik gemaakt van derivaten wanneer dat niet nodig is. Er wordt juist belegd in individuele aandelen en obligaties. Sporadisch wordt er gebruik gemaakt van trackers. Iedere belegging moet begrijpelijk en voor iedereen eenvoudig te volgen zijn.

Een belangrijk uitganspunt in ons beleggingsbeleid vormt diversificatie. In de eerste plaats worden de middelen gespreid over diverse vermogenscategorieën in overeenstemming met het opgestelde risicoprofiel. Deze beslissing is de belangrijkste. De volgende stap is de spreiding over sectoren. Fintessa volgt geen landenspreiding. De portefeuilles van onze cliënten bevatten immers altijd multinationale ondernemingen die wereldwijd hun geld verdienen. In welk land een hoofdkantoor is gevestigd is nauwelijks van belang.

De sector waarin een bedrijf actief is wel. Enkele voorbeelden zijn technologie, farmacie, consumentengoederen of energie. Iedere sector reageert anders op de economische ontwikkelingen. Juist door in alle sectoren aanwezig te zijn wordt het risico verlaagd. Wanneer sommige sectoren goed renderen zullen anderen achterblijven. Te veel concentratie in maar een paar sectoren leidt tot een (te) eenzijdige portefeuille.

Binnen iedere sector proberen wij het beste bedrijf te selecteren. Dat kan de marktleider zijn, maar ook een kansrijke runner-up. Het moeten wel solide bedrijven zijn met een sterke concurrentiepositie, een goed management, een gezonde balans, liefst met een aantrekkelijk dividend en een mooi track record. De sterkste spelers kunnen mindere tijden het best overleven en hebben nadien weer de meeste kans op herstel.

Deze filosofie komt tot uiting in een wereldwijd gespreide portefeuille die beleggers door mindere beurstijden kan loodsen zonder achter te blijven in goede beurstijden. Het doel is een gestaag rendement op de lange termijn, zonder wilde schommelingen. De nachtrust van onze cliënten mag nooit in het geding komen. 

Blockchain is meer dan Bitcoin en leuke plaatjes (NFTs). Het is slimme technologie die voor de gehele financiële markt kan werken. Pascal Putman is mede-oprichter van Dusk Network, en ziet dat blockchain nu ook serieus wordt opgepikt in Europa. “De digitalisering van financiële markten is onomkeerbaar”.

“Blockchain is serious business”, zegt Pascal Putman: “Wij maken een open source blockchain voor financiële toepassingen. Klanten kunnen aandelen, obligaties en private equity daarmee eenvoudig uitgeven, onderhouden en verhandelen.” Dusk is in 2018 gestart omdat ze kansen zagen om een sector te innoveren waar processen en systemen vaak onnodig complex zijn: “Samen met instellingen zoals banken, bewaarbedrijven en handelsplatformen zijn wij pilots aan het lanceren. Dat doen we met partijen die vooruitkijken en begrijpen dat deze technologie in hun voordeel kan werken.”

Verouderde systemen

“De huidige financiële infrastructuur is aan innovatie toe”, zegt Putman. “Vaak zijn er meerdere tussenpersonen nodig om iets administratief te verwerken. Een goed voorbeeld is het bijhouden van de administratie van aandeelhoudersregisters. Bij elke verhandeling moet je naar een notaris die, nadat alles gepasseerd is, handmatig het aandeelhoudersregister aanpast. Een tijdrovende klus en bovendien betaal je daar een hoop geld voor. De administratie bij grote bewaarbedrijven gaat weliswaar digitaal, maar ook hier zijn de processen vaak nodeloos complex en afhankelijk van meerdere tussenpersonen die hun eigen administratie moeten bijhouden en aan moeten leveren. Zo kan het bijvoorbeeld tot wel twee dagen duren voordat een transactie op een handelsplatform is verwerkt in alle administraties.” Dit zijn stuk voor stuk processen die prima gedigitaliseerd kunnen worden: “Transacties op een blockchain kun je realtime verwerken en op onze blockchain zijn deze transacties ook direct definitief,” zegt Putman. “Je haalt daarmee een hoop administratieve rompslomp weg en je haalt er allerlei partijen tussenuit. Het wordt sneller, goedkoper en vaak ook veiliger.” 

Er is maar één waarheid

Belangrijk is dat de randvoorwaarden die voor die financiële instellingen van belang zijn, mee worden genomen in het ontwerp. Putman: “Een groot voordeel van blockchain is dat er maar één waarheid is. In de ‘oude’ infrastructuur kunnen er momenten ontstaan waarin administraties niet overeen komen en dat is onwenselijk. Zo is er op ieder gewenst moment een duidelijk overzicht wie welke aandelen bezit.” Dit kan de uitvoering van ogenschijnlijk simpele bedrijfsprocessen enorm vereenvoudigen: “Denk hierbij aan het uitsturen van dividend naar de juiste personen of het volbrengen van een officiële stemming. Dan kun je via onze blockchain direct ophalen wie waar recht op heeft, zonder dat daarvoor allerlei tussenpersonen en bedrijven moeten worden ingeschakeld.  

In bestaande blockchain oplossingen zijn alle gegevens openbaar beschikbaar en dat kan vooral in gereguleerde markten voor problemen zorgen. “Daarom is onze blockchain zo ingericht dat wallets, transacties en persoonsgegevens zijn beschermd, maar dat die vanuit officiële instanties wel op te vragen zijn. Dat betekent dat informatie over je bezittingen en transacties veilig zijn, maar dat financiële wel kunnen voldoen aan hun informatieverplichting. Tevens bieden onze ‘smart contracts’ de mogelijkheid om bepaalde voorwaarden mee te geven aan financiële instrumenten, zodat er makkelijker aan lokale regelgeving voldaan kan worden.”

Europa doet mee

Bij Dusk Network zien ze dat de verschuiving naar de blockchain nu ook steeds meer ondersteund wordt door Europa. MiCA, Markets in Crypto Assets Regulation, is bijvoorbeeld een initiatief van de EU waarin digitale instrumenten in een gereguleerd framework worden geclassificeerd. Putman: “MiCa bepaalt bijvoorbeeld de voorwaarden waaraan digitaal geld dat is uitgegeven op een blockchain moet voldoen om als veilig product te dienen.” 

Daarnaast start er in 2023 een proefregeling waarbij grote gereguleerde handelsplatformen en bewaarbedrijven blockchain technologie mogen toepassen voor een volledige tokenisering. Putman: “Deze partijen kunnen met de regeling een uitzondering aanvragen op een flink aantal ‘beperkende’ verplichtingen. Een enorme boost voor blockchain adoptie in de sector, aangezien ze direct van de voordelen kunnen genieten in hun eigen systemen.” 

Putman ziet dat de transitie naar blockchain technologie in financiële markten nu onomkeerbaar is ingezet: “Wij geloven dat de wereld momenteel in een transitiefase zit naar een volledig gedigitaliseerde economie. Die transitie wordt nu ook versterkt vanuit Europa. Ik ben trots dat wij hier een fundamentele rol in spelen en onze klanten kunnen helpen om de eerste stap te zetten.” 

Sinds de DNB in 2018 de financiële risico’s van klimaatverandering in kaart bracht is er veel gebeurd. Duurzaamheid was daarvoor in de beleggingssector zelfs een niche. Regelgeving vanuit de EU zet veel druk op de financiële sector om stappen te maken met verduurzaming maar daar zijn nog we kanttekeningen en onduidelijkheden over. Toch ontvangt Dufas de wetgeving met open armen; als nieuwe standaard om duurzaamheid in de financiële sector te implementeren. 

 Creatief ondernemer Morena Egger is oprichter van Contempera: een interieurwinkel, ontwerpstudio en high-end art galerie in één. In de inspirerende showroom aan de Overtoom in Amsterdam komen verschillende werelden samen.

Hoe is Contempera begonnen?

“Vanuit de kunsttak: een high-end galerie voornamelijk gericht op business-to-business kunstverhuur van museale kunstwerken aan grotere organisaties. Bij het adviseren en plaatsen van kunstwerken, bezocht ik uiteraard alle locaties. Mijn belangstelling ging verder dan alleen die lege muur: in welke context komt een werk te hangen? Is het een plek die je met plezier bezoekt of waar je fijn kunt werken? Uiteindelijk ben ik brutaal genoeg geworden om ook over de indeling en inrichting van ruimten advies te geven. Ik stortte mij meer en meer op interieuradvies. Grappig genoeg denken velen dat kunst en interieur twee werelden zijn die gescheiden moeten blijven, maar ik geloof dat ze juist samenhangen. Kunst voegt enorm veel toe aan je woon- of werkomgeving. En omgekeerd werkt het net zo: door mooie zichtlijnen, goed gekozen meubels, kleuren, texturen en verlichting komen kunstwerken veel beter tot hun recht. 

Vanuit daar zijn jullie nog grotere stappen gaan maken? 

“Mijn liefde voor interieurontwerp is blijven groeien, uiteindelijk hebben we de switch gemaakt naar een interieurwinkel met prachtige merken van over de hele wereld. Je zou ons kunnen zien als een galerie met meubels. Een van de kunstenaars die hier werken heeft hangen was ontroerd om deze te zien in een ‘echte context’, in plaats van in een galerie met witte wanden. Onze visie zorgt ervoor dat kunst toegankelijker wordt en minder elitair. Wij hebben vooral interesse in het gevoel dat een kunstwerk oproept. Doet het iets met je? Vind je het mooi? Ik merk dat mensen kunst hierdoor meer waarderen en openstaan om vragen te stellen. We willen daadwerkelijk helpen en niet enkel een bank verkopen. Onze passie ligt in het totaalproces, één geheel voor mensen creëren. Het is een begeleidingsproces waar we de wensen van de klant vertalen in een mooi samenhangend geheel dat rust en eenheid uitstraalt.” 

Wat is jullie stijl?

“Ik noem het tijdloos met een twist. Wij maken graag gebruik van een natuurlijk kleurenpalet en voegen kleuren of patronen toe met mate, waarbij we niet bezig zijn met het volgen van alle trends. Op deze manier kun je heel lang genieten van het interieur. Bepaalde trends kunnen uiteraard wel toegevoegd worden, maar in kleinere elementen zoals accessoires of stoeltjes etc. “ 

Waar zit jullie kracht?

“Klanten moeten het gevoel krijgen alsof ze bij vrienden op bezoek gaan, onder het genot van een kopje koffie. Geheel vrijblijvend, geen pusherige hulp, maar kennis en adviezen die je verder op weg helpen. Daarbij komen we met ideeën, werken we deze in 2D-ontwerpen en meubelplannen uit en maken het visueel, door bijvoorbeeld 3D-/fotorealistische beelden te gebruiken. Het belangrijkste aspect is dat we mensen kunnen en wíllen ontzorgen. Een kleiner budget is geen probleem, we helpen starters en mensen met een ruimer budget en stemmen alles af op de wensen en eisen van de klant. We nemen hen aan de hand mee.” 

Werken jullie volgens een bepaalde visie?

“Mijn kracht is het indelen van een ruimte met een frisse blik. Daarom wil ik de woning niet zien voordat ik aan de slag ga, anders word ik stiekem beïnvloed. Het daagt mij uit om meerdere mogelijkheden in te zetten. Vaak hoor ik van klanten: “Dat had ik echt niet kunnen doen.” Ik denk dan juist dat hebben ze wel gedaan, want het is een resultaat van hun wensenlijst en een hele mix van wat wij ervan vinden. Op hun verhaal afgestemd, niet volledig out of the blue, maar een nieuwe, verfrissende manier om ernaar te kijken.” 

TFH Holland is een investeringsfonds dat particuliere beleggers de mogelijkheid biedt te investeren in stabiele winstgevende MKB-bedrijven. TFH Holland richt zich daarbij op sectoren met een aantoonbaar sterke groei, zoals ICT, cyberveiligheid, voeding en gezondheid. “Zelfs de 25 procent slechtst presterende bedrijven in die sectoren doen het nog altijd aantoonbaar beter dan het totale MKB-marktgemiddelde”, stelt algemeen directeur Nick Jacobs van TFH Holland.

Jacobs wil zeker in deze tijden van turbulentie op de wereldmarkt benadrukken dat investeringen in het midden- en kleinbedrijf belangrijke voordelen opleveren ten opzichte van beursgenoteerde bedrijven. Zeker als je dat voordeel beoordeelt in de context van deze turbulente tijden. Om dat in concrete cijfers uit te drukken: de AEX-index heeft sinds begin dit jaar circa achttien procent aan waarde verloren, terwijl de bedrijven waar TFH Holland zaken mee doet sindsdien flink in waarde zijn gestegen. “De sectoren waarin wij actief zijn, zoals de ICT-branche, haken optimaal aan bij maatschappelijke trends, waaronder digitalisering en veroudering van de maatschappij en dus oplopende zorgvraag. Vandaar ook dat deze bedrijven bovengemiddeld presteren”, aldus Jacobs, die daar nog aan toevoegt dat het MKB als belegging over de afgelopen 15 jaar een gemiddeld rendement van 11,2% op jaarbasis heeft behaald. Daar kunnen beursbedrijven bij lange na niet aan tippen. 

Bovendien hanteert Jacobs de zienswijze dat hij investeringen graag dichtbij huis wil houden en dat hij eerder gaat voor kwaliteit dan kwantiteit. Afgelopen jaren is door bedrijven veel IT-werkzaamheden uitbesteed aan Rusland, Wit-Rusland en Oekraïne. “In die regio zit inderdaad veel ICT-talent, maar we weten nu ook hoe dat er in die landen aan toe gaat. Wij zoeken het liever dichtbij huis, zodat we zekerheid hebben over de controle die we kunnen uitoefenen.”

Gezien deze aanpak kan TFH Holland succes niet ontzegd worden. Als Jacobs ziet hoeveel orders er liggen, dan zitten zijn werkzaamheden vol tot eind volgend jaar. De bedrijven waarin TFH Holland investeert, worden uitsluitend gefinancierd met eigen middelen en niet met vreemd vermogen. Jacobs ziet geen heil in bankleningen om overnames te realiseren, met name omdat financiële risico’s daarmee aanzienlijk worden beperkt. MKB-overnames die zonder bankleding worden gefinancierd, realiseren een grote kasstroom richting het fonds. Er bestaan immers vrijwel geen rente- en aflossingsverplichtingen. Bovendien wordt het vermogen van investeerders in de regel over meer dan dertig bedrijven verspreid. Een minder positief effect van één of misschien zelfs vijf bedrijven heeft daardoor weinig impact op het rendement.

Wat betreft de overnames zelf: TFH Holland investeert alleen in MKB-bedrijven waarin de verkopende ondernemer altijd betrokken blijft nadat hij een deel van zijn aandelen heeft verkocht. TFH Holland is daarna circa drie weken actief op locatie om de werkprocessen met de betreffende ondernemer te beoordelen. “Wat wij in die periode doen, is dat we de dagdagelijkse werkzaamheden evalueren en contact hebben met alle werknemers om de ins and outs van het bedrijf te bespreken. Informatie die daaruit vrij komt, gebruiken we om een realistisch groeiplan te formuleren. Bij het opstellen van het groeiplan zijn ook onze Raad van Advies en het investeringscomité betrokken.”

Dat is bovendien de sterke troef van TFH Holland, dat veelal investeerders aantrekt met een ruime dosis werkervaring. De ervaring van een grote groep ondernemers wordt op deze manier gecombineerd met het begeleiden van het overgenomen bedrijf. Een investment manager van TFH Holland is op wekelijkse basis betrokken bij het realiseren van groeiplannen om de beoogde groeiambities te kunnen realiseren.

Tot slot: wat eveneens een sterke troef is van TFH Holland is de transparante informatievoorziening. In deze sterk gedigitaliseerde tijd hebben investeerders via het zogenaamde Investor Portal direct zicht op de groeiontwikkelingen van hun beleggingen. “Op 14 oktober hebben wij een bijeenkomst voor geïnteresseerden. Belangstellenden kunnen dan via een presentatie met ons kennis maken, maar ook natuurlijk in gesprek gaan met ons huidige team investeerders. Op die dag zullen we vooral uitleggen hoe onderscheidend ons plan van aanpak is.”

Met een zware klap en een diepe zucht gooit mijn gesprekspartner een dikke map op de tafel. Hij is innovatiedirecteur bij een middelgroot bedrijf in de zakelijke dienstverlening. Ik blader door de printjes en zie fragmenten van rapporten van consultants, twee-bij-tweematrixen, vellen vol met bolletjes, pijlen en andersoortige stroomschema’s, afvinklijsten en ga zo maar door. ‘Weet je wat het is, Menno, we hebben alles wat er maar te weten is over hoe je als organisatie digitaal transformeert wel in deze map zitten, we hebben er een enorm veranderplan op gebaseerd, zijn nu al twee jaar onderweg, maar we zitten volledig vast. De visie en de strategie kloppen op papier helemaal, maar toch verandert er ondanks alle inspanningen heel weinig. Sterker nog, de huidige business is enorm onder druk komen te staan door alle digitaliseringsprojecten. Ik krijg echter steeds beter zicht op waar het wringt en het lastige is: er valt eigenlijk niets aan te doen. Het gaat namelijk om het gebrek aan werkelijke motivatie in de top van onze organisatie om te transformeren. Wat we doen, is proberen te optimaliseren. En weet je waarom? Onze CEO wordt vooral afgerekend op onze volgende kwartaalcijfers en die cijfers zijn gebaseerd op ons huidige businessmodel. Hij wordt niet of nauwelijks aangesproken op de toekomstige relevantie van wat we als organisatie doen en daardoor komen we geen steek verder met de voorgenomen transformatie. Zo zie ik het onderhand. Nog een bakje koffie?’

De vraag is: waar gaat het hier fout, en vooral: wat kunnen we eraan doen? Dat de wereld onder invloed van digitalisering snel verandert, is inmiddels genoegzaam bekend. Om relevant te blijven moeten we deels behouden wat werkt, maar ook nieuwe wegen inslaan. En laten we niet vergeten dat wat betreft de digitale transformatie er gouden bergen lonken. Naar verwachting zal binnen afzienbare tijd grofweg de helft van het wereldwijde bruto binnenlands product bestaan uit digitale diensten. Digitale ‘koplopers’ zouden 6-9 procent beter presteren dan het gemiddelde in hun branche. Volgens weer een ander onderzoek groeide de omzet van de ‘digitale leiders’ over de afgelopen drie jaar met gemiddeld 14 procent, waar de ‘digitale achterblijvers’ bleven steken op een gemiddelde groei van 7 procent. De keuze voor de digitale transformatie lijkt dan ook logisch: in elke sector en bij elke ondernemingsgrootte blijken de digitale koplopers de concurrentie te overklassen.

Mijn gesprekspartner staat echter helaas niet alleen in zijn ervaring met de digitale transformatie. In een onderzoek van PWC geeft bijvoorbeeld slechts een klein deel van de organisaties aan dat de beoogde transformatie heeft gezorgd voor betere resultaten en een fundament heeft gelegd om de doorgevoerde veranderingen ook in de toekomst te verankeren. In ongeveer 70 procent van de gevallen daarentegen heeft de ‘digitale transformatie’ volgens betrokkenen meer gekost dan dat ze heeft opgeleverd. 

Zoals mijn gesprekpartner al treffend opmerkte, is wat we een digitale transformatie noemen vaak eigenlijk een digitale optimalisatie. Of het is zelfs een digitale reparatie: een soort hoognodig inhaalrace omdat men veel te laat geanticipeerd heeft op de overgang van het analoge naar het digitale tijdperk. Een onverwachte crisis zoals bijvoorbeeld de covid-19-pandemie maakt het achterstallig onderhoud vaak pijnlijk duidelijk. Zo hebben we al heel wat jaren de technologische middelen om prima op afstand te kunnen werken. Toch bleken op het moment dat we grotendeels thuis moesten werken heel veel zaken op dat gebied niet op orde. Tegelijkertijd maakt juist een crisis veel zaken vloeibaar en kan het zorgen voor juist een versnelde reparatie.

 
De essentie is dat het bij de digitale transformatie niet zo zeer om online vergaderen, chat robots of het ontwikkelen van een hippe YouTube marketingcampagne. Nee, het enige echte doel van de digitale transformatie is het verhogen van het adaptieve vermogen van organisaties. Alle trendwatching ten spijt laat de toekomst van organisaties zich namelijk maar beperkt voorspellen en nog minder dwingen. Konden organisaties in vroeger tijden de richting van de verandering nog beïnvloeden met een strak geformuleerde strategie en een strakke uitvoering, tegenwoordig ontstaat die richting als het ware ‘vanzelf’. Het systeem past zich continu aan de steeds veranderende omgeving aan.

 
Je kunt je niet meer laten leiden door successen uit het verleden, maar zult moeten koersen op realtime data en de resultaten van experimenten. Het is daarom cruciaal dat de organisatie zo veerkrachtig en wendbaar is dat ze op elk gewenst moment mee kan bewegen met de veranderende vragen van de klant. Uiteindelijk is dat vermogen de dominante succesfactor voor elke transformatie.

Menno Lanting geldt als dé expert op het gebied van de digitale transformatie. Hij is veelgevraagd spreker en adviseur. Meer dan 250.000 mensen lazen zijn bestsellers waaronder ‘Connect!’, managementboek van het jaar.

De wereld is momenteel verslaafd aan fossiele brandstoffen. Van je fiets tot een bakje muesli - er is vrijwel geen productieproces niet afhankelijk van olie en gas. Om per 2050 fossielvrij te zijn zullen we in de komende 20 à 30 jaar de economie volledig opnieuw moeten inrichten. Dit zorgt voor een van de grootste innovatiegolven die de wereld ooit heeft gekend. Carbon Equity maakt het voor particulieren mogelijk om met professionele investeerders te beleggen in technologie die zich direct richt op het fossielvrij maken van de economie. 

Echt verschil maken met je geld 

“Ik heb een achtergrond als ondernemer en investeerder” vertelt Jacqueline van den Ende, co-founder van Carbon Equity. “De afgelopen jaren is mijn zorg om klimaatverandering steeds groter geworden. Kapitaal kan een enorm effectief middel zijn om impact mee te maken. Uiteindelijk bepaalt geld wat er gebeurt in de wereld”.  

Het maakt wel uit hoe je je geld inzet. Veel mensen beleggen in beursgenoteerde ESG (Environment, Social, Governance) fondsen. “Het is financieel verstandig, maar impact heb je er niet of nauwelijks mee. Je doet mee in een handelssysteem: als je aandelen van bijvoorbeeld Tesla koopt, koop je in feite aandelen van iemand anders. Als je echt impact wil hebben met je geld, dan kan dat door te investeren in private startup en groei bedrijven - waar geld direct groei en innovatie financiert”. 

Carbon Equity verschaft toegang

Echter is het voor de particuliere investeerder vrijwel onmogelijk om in private bedrijven te investeren. Angel of crowdfinancieringen zijn zeer risicovol omdat je al je eieren in één mandje stopt. Venture capital en private equity fondsen maken het voor investeerders mogelijk om gespreid te investeren geleid door experts. Echter zijn dit soort fondsen niet toegankelijk voor de meeste mensen. “Typisch heb je 5 miljoen euro of meer nodig om mee te kunnen doen in zo’n fonds”.

Carbon Equity verlaagt deze grens. Als investeerder kun je bij Carbon Equity instappen vanaf een ton en komende maand zelfs al vanaf tienduizend euro. Van den Ende: “Je investeert dan mee met ‘s werelds beste klimaatinvesteringsexperts.” Carbon Equity toetst de fondsen op klimaatimpact en op financiële deugdelijkheid. In elk fonds zitten 20 tot 120 onderliggende bedrijven. “Dat maakt het een gespreide investering,” aldus Van den Ende. 

Naar een wereld waarin iedereen mee kan doen  

“In oktober gaan we van start met onze Climate Investing Club, waarbij leden een selectief aanbod kunnen krijgen om vanaf
10.000 euro al mee te investeren. Hierdoor wordt het voor iedereen mogelijk om met een stukje spaargeld mee te bouwen aan de toekomst.”

* Carbon Equity staat geregistreerd als AIFM-light beheerder.   

Nationale-Nederlanden is een financiële dienstverlener die producten en diensten aanbiedt op het gebied van verzekeringen, pensioenen en bankactiviteiten aan ruim 6 miljoen particuliere en zakelijke klanten in Nederland. De divisie pensioen is het grootste bedrijfsonderdeel. In zowel het beleggen van de pensioenpremies als bij de ontwikkeling van producten en diensten is het leveren van een positieve bijdrage voor mens, milieu en maatschappij een belangrijk uitgangspunt.

 Het witwassen van crimineel geld is een mondiaal probleem. Er valt dan ook niks af te dingen op aanvullende wetgeving om corruptie en criminaliteit in te dammen. Verrassend is dat bijbehorende regelgeving een onbedoeld negatief effect heeft op financiering van het MKB.

Het onderhoud en beheer van betalingssystemen is intensief en de kosten ervan nemen alleen maar toe. Hoe optimaliseer je het betalingsverkeer? Volgens Sopra Financial Solutions is dit te bereiken door als bank een stap te zetten die doorgaans spannend is: het betalingsproces als IT-service afnemen, het Payments-as-a-Service (PaaS) model. Sopra zet nog een extra stap met een gemutualiseerde aanpak binnen het betalingsverkeer. Sopra Financial Solutions is een software partij voor de bancaire sector en onderdeel van Sopra Steria.”Een verborgen parel in Nederland”, zoals Tom Lambrecht, Country Manager Benelux & Nordics dat noemt.

Door mutualisatie van het betalingsverkeer kunnen banken uiteindelijk hun aandacht richten op de klantrelatie terwijl de dagelijkse betalingen uitgevoerd en afgehandeld worden door een betrouwbare partner. Met PaaS kunnen banken profiteren van (Europees) schaalvoordeel en de hoge innovatie-ontwikkel- en beheerkosten gezamenlijk dragen. Daarnaast zorgt deze aanpak ervoor dat banken zich kunnen richten op dat waar zij écht onderscheidend in kunnen en willen zijn: de klant en het klantcontact.

Wat is op dit moment een uitdaging voor veel banken?
“Een van de belangrijke elementen waar banken mee worstelen is het moderner en goedkoper maken van hun IT-oplossing. Bij het sleutelen aan je winstgevendheid, moeten bedrijven kijken naar de interne kant en zorgen voor een kostenoptimalisatie. Een slimme zet is bijvoorbeeld IT-outsourcing, waarbij je een deel van de IT-processen afneemt als een dienstverlening. Dan heb je al een eerste optimalisatieslag gemaakt om goedkoper te werken.”

Wat kan jullie model betekenen?

“Het model samen met andere banken uitvoeren, ofwel mutualisatie, is de volgende stap waarbij je niet alleen je processen uitbesteed, maar ook de samenwerking daarin opzoekt.  Wij zetten ons in voor samenwerking op het gebied van het mutualiseren van betalingsverkeer en het verwerkingsproces van de betalingen in de bancaire markt. Bij de samenwerking die Sopra Financial Solutions voorstelt, kan de bank een efficiëntieslag maken zonder dat de klant aan de voorkant er iets van merkt. Banken hoeven geen schrik te hebben dat ze een verandergedrag zullen moeten bewerkstelligen bij een klant.” 

Wat is nog een misconceptie?

“Daar waar een betaling geïnitieerd wordt kan een bank zich nog enigszins onderscheiden. Apple Pay is hiervan een perfect voorbeeld. Banken die mikken op een innovatief imago willen graag Apple Pay aanbieden aan hun klanten, omdat ze zich een digitaal imago willen aanmeten en op die manier jongeren aantrekken. Eenmaal een betaling is geïnitieerd, maakt het voor de klant niet meer uit hoe dat is geregeld en is hetgeen dat daarna gebeurt voor de klant compleet onzichtbaar. Apple Pay is an sich geen spectaculaire innovatie in het betalingsverkeer, maar een bijkomend middel om een betaling te initiëren: het achterliggende uitvoeringsproces maakt gebruik van de bestaande card payment rails. Sopra Financial Solutions richt zich vooral op het zogenaamde order management en payment execution deel van het betalingsprocess dat wordt gemutualiseerd. 

Waarom is nu die aandacht nodig voor het betalingsverkeer? 

“Vandaag de dag komt er een tsunami van wet- en regelgeving op de banken af, waardoor banken verplicht worden om strategisch te gaan reflecteren binnen het domein van het betalingsverkeer. Onze boodschap is dat banken niet alleen tactisch het betalingsverkeer moeten uitvoeren, maar ook strategisch erover nadenken.”

Waarin onderscheiden jullie je?

“Wij zijn de enige partij die zoveel verschillende soorten samenwerkingen hebben opgezet met de banken in verschillende Europese landen. (België, Frankrijk en Duitsland). Vreemd genoeg is Nederland wat achtergebleven op dat vlak, want normaal is deze markt sneller in het omarmen van innovatie. Wij onderscheiden ons doordat wij qua technologie vooruit lopen, maar ook door het commitment van onze organisatie om in nieuwe markten actief te zijn en te blijven, en continu met onze klanten samen te werken om ze te helpen hun bedrijfsdoelstellingen te bereiken. Daarnaast hebben wij de afgelopen paar jaar een belangrijke technologische sprong vooruit gemaakt. Onze ontwikkelaars en consultants werken met de laatste technologie en kennis, waardoor wij ook op die vlakken marktleider zijn.“

 De onafhankelijke en gespecialiseerde wealth manager Van Lanschot Kempen heeft een duidelijke focus op behoud en opbouw van vermogen op een duurzame manier. Zij werkt samen met Sopra op het (technische) vlak van betalingsverkeer. Ernst Jansen, managing director Operational Services: Wij hebben bewust de keuze gemaakt om het technisch gedeelte van betalingsverkeer niet meer in eigen huis te ontwikkelen en te onderhouden. Zo kunnen wij onze energie maximaal richten op waar wij het beste in zijn en meer gestandaardiseerde dienstverlening uit besteden aan een business partner. Na een uitvoerige selectie hebben wij jaren geleden besloten om over te stappen op de techniek van Fidor / Sopra. Van Lanschot Kempen is een onafhankelijke en gespecialiseerde wealth manager met een duidelijke focus op behoud en opbouw van vermogen op een duurzame manier, zowel in private banking, professional solutions, investment management en investment banking.” 

Sopra Financial Solutions is de ‘preferred partner’ van meer dan 1.500 financiële instellingen wereldwijd. Met hun softwareoplossingen voor banken en financiele instellingen ondersteunt Sopra Financial Solutions haar klanten bij hun dagelijkse en toekomstige activiteiten en het behalen van hun doelstellingen op het gebied van “financial inclusion”. 

Sopra Financial Solutions is een dochteronderneming van de Sopra Steria Group, een Europese marktleider in consulting, digitale diensten en softwareontwikkeling. Met meer dan 47.000 medewerkers genereerde de Sopra Steria Group in 2021 een omzet van 4,7 miljard euro.